FIT BUSINESS LIVE 2017莱美商业论坛

2017年9月7日 莱美商业论坛可谓干货满满,在此我们将内容作了一份整理,供大家再次回顾!

2017年9月7日 莱美商业论坛可谓干货满满,在此我们将内容作了一份整理,供大家再次回顾!


 

 

 


讲座一

主题:高科技最大化俱乐部收益

讲师:Vaughan Schwass,莱美企业创新与合作首席执行官


主要内容: 

我们的客户群体在改变,千禧一代,95后成为了主流。

物联网改变了生活,健身行业也随之改变,时代的潮流如此,谁也阻挡不了。

要么改变,要么消亡!健身市场依然潜力巨大,79%年满18岁以上的人群定期锻炼或想要锻炼。客户的选择比以前更多:

虚拟锻炼

  • 健身APP和设备

  • 在线锻炼解决方案

  • 客户有更便捷、有时候还更激励的健身设备替代品

传统健身房仍然每年流失50%的客户。

  • 原因1:重心仍然在会籍销售,而不是经营健身事业

  • 原因2:健身是一件很苦的事情,会员容易放弃


莱美提供了一些科技类产品帮助俱乐部提高科技感,增强用户体验并留住会员:

莱美虚拟课程

  • 对于俱乐部老板而言,可以填满操房空余时间,节省成本

  • 对于会员而言,可以很灵活去上自己喜欢的课程,而不用去迁就健身房的固定排课

  • 虚拟课程不会替代现场课程,两者的结合是增强用户体验的利器

 

沉浸式健身体验 - THE TRIP

  • 该体验让会员在新鲜的参与感中不知不觉地度过45分钟高强度骑行。会员觉得并不累但其实消耗了更多的卡路里,获得了更多的锻炼效果

  • 打造演唱会、电影院级别效果的健身体验,完全符合千禧一代的需求。千禧一代的平均注意力是8秒

  • THE TRIP课程始终爆满 – 51个THE TRIP健身房,平均预订率113%

 

行业中出现的技术干扰,不一定是威胁,也可以是机会。
确保你是这个潮流的一部分,而不是旁观者!

 

 

讲座二 

主题:创新,共享时代的健身

讲师:Grant Horsfield, 裸心Livenaked 首席执行官


主要内容: 

人们主观希望健身,但实际情况却是身体身材越来越差,这是为什么?因为目前健身房提供的服务和产品并不适用于大多数人。Grant本人办的健身卡一次都没有去过,而这样办卡缺很少去的会员,不在少数。

 导致整个结果的原因有4个主要问题

  • 1)地产和地点。健身房必须要有地产的载体,拥有或者租借门面,在一个地方不能挪动

  • 2)会员模式。年卡的方式是经典的健身房会籍模式,虽然沿用至今但并不代表这就是最佳的会员模式

  • 3)健身行业的教练们并不是品牌,昙花一现

  • 4)吃亏的总是消费者,因此消费者有抗拒心理

 

BULA因此诞生,是一个全新的共享式解决方案,一个空间共享平台提供场地幵以每小时对外租赁

28种空间种类:健身房,游泳池,共享办公,瑜伽房,艺术空间等等

217个场地

在上海已经有超过三万五千平米面积

 

帮助教练们自主创业,打造属于他们自己的品牌

对于消费者而言,可以更灵活的选择自己想要的服务和健身产品,以及选择喜欢的教练员

Grant认为,BULA是Uber + Airbnb模式,因此有很大的空间

 

在这个人人都谈共享的年代,如何以共享的方式去经营健身事业,值得尝试和探索

 

讲座三

主题:会员激励机制的创新和突破

讲师:Keith Burnet,莱美国际市场首席执行官

主要内容: 

传统俱乐部的压力越来越大,低成本俱乐部和精品俱乐部都在挤压传统俱乐部的空间。

低成本俱乐部是市场扰乱者,因为价格的优势,迅速获得了会员的增长。

精品俱乐部是市场的主要干扰者,提供高端的定制化服务给到会员,但实际却比没有想象中这么赚钱

 

因此俱乐部首先要做好数字化转型以保持竞争力,来服务千禧一代,健身人群的主力

 

“愚蠢的事就是,每天不断地重复做相同的事,却期待出现不同的结果。”  - 阿尔伯特·爱因斯坦

 

会员希望:减肥,改善健康,改善体型,加强锻炼等等。他们加入俱乐部就是因为缺乏激励。

 

会员激励机制的9条规则:

体验空间/音乐和视频/平缓地开始、引导/团体效应/竞争和目标设置/教育/明星教练/酷品牌和社交控/成果

 

为此您的俱乐部可以做的应对是:

  • 新的课程:HIIT, 虚拟课程

  • 新的类别:BARRE(来自芭蕾灵感的课程)

  • 投资你的教练

  • 课程上的竞争氛围

  • 在俱乐部中创建精品区域

  • 新技术:THE TRIP (沉浸式单车体验)

  • 数字化

 

俱乐部工作人员是我们与会员之间最强的纽带 

莱美全球健身巡演,带给会员的参与感,团体感,娱乐感,一种圈子内部的感觉,把体验做到了极致。希望大家也可以从中获得很多关于会员激励的灵感


讲座四

主题:没有一种生活可以仅凭想象

讲师:跳跳,超级猩猩联合创始人

主要内容

 

 从2015年落地的第一个集装箱式自助健身舱开始,超级猩猩都在不断地打破常规,不满足于【一般】,不甘于【平凡】。不断的为自己制造一个又一个挑战,只为了去追求所有关于【超级】的可能性

 

“健身房为什么一定需要年卡?”“团体课为什么不能也按次付费?”“走出深圳这家公司就活不下去吗?”

不,我们选择用【本该如此】的逻辑来和这个不酷的世界死磕。

 

在这个过程中,猩猩认识了很多和我们有一致信仰的教练,也通过健身这件事情,看到了许多人隐藏在身体里的另一面。当身边的所有人都开始变得自信和勇敢,也就激发了身体中从未发现的【SUPER】基因。

 

教练员是超级猩猩的宝贵财富。猩猩对于教练的考核不太看重每节课的人数,而是该教练的被重复预约的比例,这才能证明一个教练受欢迎的程度。一对一的服务超级猩猩并不主张,觉得这是一种巨大的资源浪费。当一对多的课程同样能起到私教作用的时候,为什么不让更多的会员受益?超猩的教练员归属感很强,目前还没有因为高薪跳槽的情况。

 

SUPER LIFE SUPER ME向来也没有什么精准的定义,但当大家开始自由的选择,开始能够彼此包容和而不同,也就成了这个品牌中不可或缺的一部分。

 

我们不是健身房,我们是超级猩猩。 


当天除了莱美商业论坛外,在FIBO的主舞台莱美国际培训师Erin Maw给大家带来一场充满魅力的莱美BODYJAM热舞公开课,以及进行了新课程LES MILLS BARRE的初次发布,类似芭蕾的训练课程令中国的首批体验者纷纷表示期待。