单车行业已经起飞,这个热点你跟上了吗?

当我们针对消费者在什么运动上花越来越多的时间和精力进行研究时,我们发现,足球、网球、高尔夫都已经要让位,单车正成为整个健身行业的新亮点。

首先,请您静下心来填写下面这份表格,拿自己单车房的表现和标杆单车房做一下对比。 


单车房参考指标

您的单车房

高水平单车房参考

1

俱乐部会员总数


>2.2 会员数/平方米

2

每周到访人次



3

人均每周到访人次

(2) ÷ (1)


好:1.5
很好: >2

4

每周参与单车课程人次


每周到访人次的 25%

5

每周参与单车人次 

(4) ÷ (2) * 100%


好:20%
很好: 25%

6

单车房面积


每周每个会员有一个单车位置 * 1.5平方米
(如:有3500会员,每周能提供100小时单车课程,单车数量为35辆)

7

单车数量


一部单车占1.5平方米

8

单车房每周每平方米参与人数 

  (4) ÷ (6)


好:16
很好: >21

9

(单车数量 * 每周最大单车课时数)



10

单车房使用率

(4) ÷ (9)


32%

11

每周单车课时数


好:25
很好: 40

12

每个会员每周能参与课时数

  (7) * (11) ÷ (1)


每个会员每周能参与1次

13

虚拟单车课程

(如果有)


12%

 

  

单车房,究竟应该免费还是付费?

在一个综合性健身俱乐部里面,有很多因素影响着单车的商业模式:

  • 收入模式(会员费,私教费,等等)

  • 外部环境 (竞争对手,市场细分,区域人流量)

  • 价值主张 (会员权益中包含什么?单车是否是核心产品之一,还是只是一个辅助?)

  • 内部环境 (您的会所是否已经爆满,或是还有更多空间可以开发利用?还有没有其他更有竞争力的课程?)


《2103年尼尔森全球健身消费报告》 中指出,单车正成为常规训练中最活跃的健身项目之一,其受欢迎程度远高于跑步/三项全能 (29%) 和游泳(27%) 。

  

 

 从以下5点中,我们可以对单车有多火爆及其原因找到一些答案:

01.无论是室内还是室外,越来越多的人开始骑行 

在美国,从2008年起的5年间,骑行单车的人从4,716万上升至6,733万 

02.环法赛正成为世界最大的年度赛事 

2015年21天的赛事万众瞩目,全世界观看电视人次达到35亿,火爆程度远超观看人次10亿的2014巴西世界杯。

 

 

03.单车和其周边产品的销售呈爆发增长 

根据 《美国自行车市场 2014 报告》,2014年自行车的零售销量以及相关配件和周边的销量达到61亿。

04.难以取悦的群体——千禧一代,正成为单车爱好者

从纽约到伦敦,室内单车正成为热点,相对于传统健身房的40岁左右的主流人群,单车房内挤满了18-34岁的年轻人。SoulCycle在2015年的财报上显示他们的年收益,从2012年的360万达到2014年的1,120万,课程和单车会员更是呈3倍以上增长。

 

05.功效显著 

在一天忙碌的工作结束后,单车运动可以帮助你快乐和发泄不满,在一堂45分钟的训练课堂上你的卡路里会被消耗350至600左右。


单车的兴起绝非偶然。相对的安全,入门门槛低,又具有互动性,还能高效的消耗卡路里,使得室内骑行的市场需求越来越大。单车房还是那个单车房,但是您健身房的单车项目理念和目标,可能要重新定位和管理。

 

 

 

配有动感十足的音乐节奏的室内脚踏车课程,比骑自行车要容易。

 

 

将我们引领世界的健身项目、振奋人心的音乐和教练的激情动作进行完美结合。跟着大屏幕一起骑单车。

 

30分钟的高强度间歇训练(HIIT)课程,通过室内脚踏车让你更快获得效果。

 

通过电影宽屏和音响设备,将脚踏车上的高强度训练和数字技术创造的未来世界之旅进行沉浸式结合的课程。


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